零售模式。从我的判断来看，99%的微商其实做的都是代理模式，说白了也就是想办
法把货甩给下家，至于实际的零售，恐怕是没有多少人真正关心的。微商网
微商的本质在于买货，只有真正的将产品卖出去，才能盈利。微信卖货最开始并不是
通过层层代理的模式，而是通过自己的分享卖出去的。只有懂得销售的人，才能将微
商做好。你自己懂得卖货，才会积累客户，才有客源，也懂得如何教你代理卖货。
有很多微商朋友一直很困惑，为什么自己卖不好货，原因就在于他没有完全理解微信
的真正的本质和属性，微信本身不是一个卖货的渠道，而是一个社交平台，如果你把
他当作一个卖货渠道，你肯定做不好。朋友圈顾名思义是交友的平台，先做朋友再卖
货，才是微商的核心。
▲卖口碑
微商其实就是一个社交圈，你的口碑决定了你的产品品质，你的口碑是否很好，直接
影响到你的产品销售。口碑的好坏取决于你的人品。当我们拟给一个人的人品不行的
时候，是不会与他成为朋友的，自然也不会买他的产品。所以，我们一定要维护好自
己的个人品牌影响,注重你的口碑。
▲卖故事
卖产品的是三流微商，卖故事的才是一流微商。很多微商一上来只知道屏蔽、发广告
和推销产品，让人厌烦，往往被删除或拉黑。那是因为他们不懂得微商的本质,不懂
他们的客户，不懂营销。直接在朋友圈推销产品就好比硬性让别人购买你的产品，你
说会有几个人买单？他们关注并不是主要买你的产品，而是关注你本人，想和你做朋
友。如果你通过讲故事的方式，让他们深入了解你、熟悉你、认可你，对你本人产生
了兴趣，自然对你产品也有兴趣，所谓“爱屋及乌。”软性植入产品比强行硬推效果
好百倍，并且这种客户的粘性也很高。记住，一流的微商肯定是在卖自己，卖自己故
事，让你的客户彻底爱上你。
▲卖情感
淘宝是一个真正卖产品的平台，而微信是一个交友的地方，在淘宝上购物是谁家产品
价格低，我就找谁买；在微信上卖东西，是和谁关系好我就找谁买，购物的目的完全
不同。一个是价格，另一个则是情感。也就是说，微信上单纯卖产品，是不可能卖得
出去的。你卖的不是产品，是你自己，这也是为什么要打造个人品牌，和你的微信好
友互动，和他们建立情感。
★卖货先卖自己
一个优秀的微商肯定是一个会推销自己的人，是一个高情商的人，一个懂得展现自己
的人。
从微信电商的发展来看，微商已是大势所趋，如果将朋友圈微商看作移动电商的雏形
的话，那么接下来平台化的微商和由个人向团队机构转型的微商将会迎来“井喷”发
展，而随着这些平台的完善和相关规则的出台，一个新的商业形态将全面到来。
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