记住一句话，我们永远卖的不是产品，假如你卖化妆品，卖的是产品带给别人的好处。我们不贩卖产品， 我们只贩卖美丽。
相信大家都讨厌朋友圈广告，毕竟广告是谁也不愿意看的，所以很多只是单纯讲解产品功效、公司规模之类的一般都是微商新手，老练一点的都知道把文案写的生动一点，会描述场景或者利用故事把人带入，让潜在客户看了会有所触动，会产生想进一步了解的意愿。但是仍然有好多人写出来的文案平淡无奇，让人看了无动于衷，没有任何想法。那就是你根本没有戳到客户的痛点。
如何才能戳到客户的痛点？
我们知道有个成语叫做“事不关已，高高挂起”。从人的本性来说跟自已无关的事物是不会产生任何兴趣的，只有跟自身利益相关的才会有所触动、有所想法。所以想要让人有所触动，在写文案之前要了解你的潜在客户在想什么？
1、你能带给我什么利益或者好处
客户为什么关心你的产品或者服务，根本原因是你能给他带来某种利益或者好处。比如你卖的是减肥产品，胖子就想知道能不能把自已变瘦变漂亮，你卖的是面膜，那么你能让客户的皮肤变好他就会产生兴趣。你把产品成分，公司规模，其它说得天花乱坠对于女人来说永远也不如一句，“能让你的皮肤变的水嫩光滑，像新生儿一般娇嫩”。
2、你能给我带来什么快乐
就是用了你的产品哪方面能让人感到愉悦。你的文案中要体现到这一类的事情。比如“当你用了我们的产品后，你的皮肤会变得细嫩、光滑、变得美丽动人。你周围所人同事、朋友们都会用羡慕嫉妒的眼光去看你，你会变得更加自信，出去聚会的时候你永远是众人当中的焦点。“
3、不买的后果是什么
这个就是和快乐相对应的，你要让客户感觉到不买你产品的后果是什么，会带来哪些痛苦。比如卖护肤品的，那客户不尽早使用会有什么后果，你可以说”不及早使用，那你的皮肤会越来越粗燥，你会因为同学朋友聚会的时候皮肤不如别人而丢了面子，你会变得越来越不自信，你可能也会错失一个升职的机会，或者曾经有一段恋情走到了你面前，你遇到一个帅气的男孩就因为你的皮肤不好，不够水润光滑然后导致失败了。
总之，不管什么文案要能够让客户看了有触动，有了购买的欲望，接下来就全靠你的专业水平去互动沟通了。
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