下几点，希望可以帮助到大家，同时希望各位同行提出不同的意见交流！
•产品的卖点太多
做销售最怕你产品的卖点太多，你总觉得你的产品适合所有人，优点很多。有这
样一本书，叫《世界上最伟大的推销员》中有这么一句话，成功的销售员其实只有一
套说辞就可以让他们成交。你的成交时间越短，对你的客户越好，你不但减少了客户
的痛苦也不浪费彼此的时间。
•缺乏信心
销售就是信心的传递，情绪的转移，以及说服力。一个产品卖不出去很大程度上
和销售员的信心有关。
•没有做好客户管理
这个工作在陌生客户咨询你的时候，你要先进入她朋友圈大概了解客户是个什么
样的人，他的的生活状态什么样的正所谓知己知彼，这样你聊天有一个方向，后期，
客户咨询后如果因为某种原因没有成交，你一定要做好一件事，给这些客户重新分组
，用特殊符号备注起来，这样方便后期寻找。
最重要的是这样你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动。如果他继续关注你，
你可以寻找新的突破口。
删除处理。