，微商逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱
市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。
曲线发展的微商在2017年会迎来哪些变革？作为微商企业，应该如何创新发现
模式？应该如何改变社会与大众的误区呢？微商网小编跟你们说说：
一、产品多元化：产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适
合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风
格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅
次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不
断在增加。
二、运作资本化：目前微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，如此混战的
局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入
微商领域，在2017年这种趋势会更加激烈。
三、用户社群化：微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立
在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，
也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商
家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来
说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式。
四、营销媒体化：社交电商的本质是信任交易。微商并没有改变传统电商的交易本
质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系
，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先
有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可
以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是
粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀
、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。
五、团队规模化：微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加
入的人越来越多，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是
巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破
了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C
端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。
不过，微商已经不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，如果微商不
从卖货思维转向媒体思维，微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝，用淘
宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。
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