如何判断一个微商靠不靠谱！

　　以前我们都鄙视微商，现在都要求着微商（口罩），甚至成了微商。

　　这个段子隐含了一个前提，那就是还是有很多人会认为微商比较Low，不靠谱。那微商真的不靠谱吗？

　　今天，我就斗胆分享下我的观点，如何判断一个微商靠不靠谱，希望对你有所启发。

　　一个靠谱的微商靠的是信任，而不是欺骗；一个靠谱的微商卖的是物美价廉，而不是发财机会；一个靠谱的微商是帮朋友省钱，而不是为商家赚钱。

　　1、信任&欺骗，任何生意都不能欺骗消费者，包括微商。

　　否则被消费者识破，消费者肯定离你而去，甚至有可能会违法。

　　那为什么一个靠谱的微商，靠的是信任？

　　我们回到普通商业场景。某个品牌推出一款产品，如果它想让消费者购买，一般都需要什么？

　　是不是有可能需要请明星代言、大量买广告位做广告？

　　那做这些，本质是为了什么？

　　当然为了建立起消费者对这个新产品的信任。

　　你有没有过这样的场景，同样的一款产品，你从来没看过广告，从来都没听说过，但是有一个你的朋友，对你说：

　　这个东西非常好用，你也买来试试吧。

　　如果你对这个朋友足够信任，你是不是有可能就购买了。

　　为了更形象说明这背后的逻辑，我们化繁为简，用简单模型处理下复杂的交易过程。

　　假设品牌商推出一款新品。

　　如果，这款新品的生产成本是10元钱，每款商品他准备赚10元钱，那么你猜他最终售价是多少元？

　　20元吗？

　　不是的，为了让消费者购买这款商品，品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等，我们把这些成本称为交易成本。

　　假设每个这款新品的交易成本是50元。那么这款新品就应该定价70元。

　　也就是消费者最终要花70元购买。

　　但是如果一个朋友推荐给你，你就买了。这对品牌商来说，每个产品他完全可以不用花50元做广告，可以花比如10元奖励给你朋友。

　　这时他这款新品，完全可以定价30、40元。

　　这样，作为消费者的你省了钱，而且商家盈利没有减少，甚至增多了，而给你推荐商品的那位朋友也有奖励。

　　所以说，微商这种形态，是一种非常高效的商业模式，靠的是信任。

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　　朋友圈里很多微商会卖化妆品、茶叶、古董、红木等等。

　　不知道你是否思考过为什么？

　　因为这些行业，我们可以叫它“低信任行业”。

　　什么意思？

　　在这些行业中，消费者几乎无法验证这饼茶叶，这把红木椅子，这个紫砂壶，这片面膜，是否真如商家所描述。

　　信息的极度不对称，导致消费者对商品极度不信任。

　　怎么办？

　　能不能“以人为信任的尺度”，把产品难以传递的信任，借助人与人之间的信任传递呢？

　　这就是微商存在的价值空间。

　　所以，一个靠谱的微商，靠的是信任，绝不是欺骗。

　　2、物美价廉&发财机会

　　如果，一个靠谱的微商核心靠的是信任，那么他推荐给朋友的商品是什么？

　　我建议你卖物美价廉的商品给朋友。

　　为什么？

　　因为你和一个人建立信任很难，可能花了你很多年和一个人多次相处，他最终才相信你。

　　但，当你的朋友知道你做微商后，他可能就会想，你卖他的东西是不是为了赚他钱啊。

　　他一定会有这样的想法的。

　　所以，作为微商，你把商品推荐给朋友这件事本身是降低你和朋友之间的信任的。

　　这时，如果想摧毁信任，往往只需要一瞬间。

　　你的朋友从你这里购买的商品，只要有一次他觉得价格高了，不划算了，那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔，就已经轰然倒塌了。

　　所以，为了维护这份信任，唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物。