造出来的浮夸发布会、明星代言以及洗脑式的成功学给害了。经过去年一整年的各
种抨击，调整，目前微商现状相对来说已经越来越趋于平缓和规范。
2017要做好微商需要新的三板斧：好产品，专业销售技巧（专业培训），完善的售
后服务，而不再是发布会、明星、成功学。此三板斧也划分了新旧微商的区别。微
【一】专业销售技巧（专业培训）
目前微商行业，80%从业人员是待业在家的宝妈、刚毕业或者还没毕业的大学生、收
入底下懂得职场白领。这类人群普遍没有互联网营销经验，不懂得如何通过专业、
系统的互联网思维来更好的卖产品。
所以2017来想要做好微商，必须要摒弃过去洗脑、刷屏的暴力手段。而是要通过专
业的网络销售技巧来持续的卖货。怎么做到这点？答案就是加入一个可以免费并且
持续不断提供培训的团队。
【二】好产品
去年微商行业淘汰了一批人，但是今年又进来了一批人，所以今年不是缺流量而是
缺好产品，什么才好产品？
①大品牌、知名度高
朋友圈是一个基于熟人或越来越熟的人的圈子，在这样的圈子里，你是有一定信任
度的，信任这个东西绝对不能当做儿戏，因为你的销售就建立在信任之上，你能给
朋友带来欢心，带来价值的同时，朋友也会对你更加信任，所以选择产品是一定要
选择正品，而且尽量要一些大品牌的产品，品牌越大越好，因为大品牌出了事一般
跑不了。
②复购率高
决定销售额的三要素里面就有复购率，如果你卖的是能用50年的耐用品你就完蛋了
，最简单的例子，你看见过有哪个微商床上用品、锅碗瓢盆的吗？因为这些商品买
了就很难再次购买，微信好友上限5000人，大部分微商好友不足1000，人流量在哪
里摆着，没有复购拿什么赚钱？这也就是为什么朋友圈面膜、护肤品、保健品、丝
袜之类的产品伙伴的主要原因之一，因为复购率高。
③短期见效、功效强
为什么一定要短期见效？可能是社会浮躁没人愿意等，也可以能是“短期见效更让
人有‘分享’冲动，而社交化零售的本质就是基于分享的消费模式......我不知道
具体原因，但在朋友圈做起来或曾经做起来的产品基本都是短期有效的，比如说一
敷即白的面膜、一穿就大的聚拢文胸。
【三】完善的售后服务
做微商的人容易走过二个“误区”。1、不断的加陌生的粉丝，来维持业绩。2、不
断的换产品，来维持业绩，最容易忽视的，也是我认为微商最核心的是“客户关系
维护”，做好售前售后，做好转介绍，客户的累积增长重要性，长久看远超过客源
和不断的货源。
今后的微商，越来越正规化，想把这条路走下去，必须提升自己的能力！心急，只
会打乱你的方向！
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