装的美女，然后就是忽悠培训收钱，什么自从听了课以后收入大涨100倍之类的。今
天微商网小编来说说2017年的微商到底该怎么做!
1.对客户强化情感
有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明客
户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一
个不想被说服的人是永远也不会被说服的。若客户情感上有对立情绪，那么销售人
员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。因此，销售人员在检验出客户
在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对客户的问题、困难、
处境等表示同情与理解。这时需要重新建立客户信任，重新让其理解销售人员愿意
为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。
2.充分说理刺激客户购买欲望
诱导是从情感上激发客户的购买欲，而充分说理是用理智去唤起客户的购买欲望。
充分说理就是摆事实、讲道理，为客户提供充足的购买理由。充分说理的方法有：
提供充分的证据。在推销产品时，销售人员应将准备好的证据提供给客户过目。这
些证据包括：有关权威组织部门的鉴定、验证文件；有关技术与职能部门提供的资
料、数据、认可证书；有关权威人士的批示、意见等；有关购买与使用者的验证、
鉴定文件、心得体会、来信来函等；有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。
3.利用展示刺激客户的购买欲望
销售是客户和销售人员共同参与的活动，当销售人员推销一个实物产品时，他的表
现要像一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确
实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。值得说明的是：展
示不是做产品特性的说明，而是要刺激客户决定购买的欲望。展示是指，把客户带
引至产品前，透过实物的观看、操作、让客户充分地了解产品的外观、操作的方法
、具有的功能以及能给客户带来的利益，借以达成成交的目的。
4.不要总是以招代理为盈利手段、让广告成了朋友圈的牛皮癣
这也是很多人厌倦微商的一个方式，本来你想试试他们的产品，可是得到的却是加
入代理怎么好怎么好的口头承诺，要想用这个产品就必须做代理才行！我想说，顾
客只是顾客，如果顾客用得好，顾客信任了你的产品，自然就会追随于你！大家要
相信：好的产品会说话！
让和尚无比虔诚地买下上千把梳子……总之一句话，能否成交，就是看销售人员能
否利用娴熟过人的口才点燃客户心底的购买欲望，让他们主动要求购买，而且如果
销售人员不卖还不行。
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