工的，祖父母辈负责日常家庭料理，父母辈赚钱养家，子女辈则安心享受前两辈人
的劳动成果，年纪大点都在外打工，农村里已经很少有全职在农村的年轻人。其中
可能部分环节会有所微调，但基本不会有太大变化。如此我们就比较清楚知道，真
正农村电商要教育的人群其实就是祖父母辈以及父母辈，而其中祖父母由于年龄等
原因对于网购接受度是极低的。
在互联网时代，消费者媒介的接触点越来越多。在过去，我们可能只需要做一个好
的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费
者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已
不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在
急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此，他们会选择更抢眼的创意
、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率，但最终却收效甚微。
其实在我看来，此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销，实质
是企业自身出了问题。
当前电商平台都会举例称每年有多少包裹飞奔至农村，以此推论有多少农村人口家
庭享受网购。但我们还是要仔细去思考，下单即付款者是否是收货者本人。据铁哥
了解，农村不少网购行为都是在城市工作的儿女所为，父母只是收货人。因此，我
们统计电商购物数据不能仅将包裹数作为指标，而要有其他多方的数据来得到确切
的农村电商数据，以此才可得出真正的网购下乡策略。
自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。刷墙工
作不停歇之余，京东又开设“京东帮服务店”，意在用门店形式教育农村网购习惯
，门店肩负品牌展示、操作引导、物流、售后等多方职责，意在试图通过“京东帮
”门店作为据点在农村攻城略地，可来自农村的铁哥却认为此举表面文章大于实际
，对于农村电商京东显然想得简单了。几乎可以看出农村市场是被过度放大的电商
市场。而最可怕在于京东已经相信了这种放大出来的效果，磨拳霍霍，只能祝愿京
东在农村道路上一切安好。
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