今天和一个微商聊了很多，发现里面有许多观点是现在很多微商缺乏的，于是就把对话进行了些整理和分析，希望可以给大家带来些思路。
我看了看她的朋友圈，真心不忍直视，卖的是恒温袜，满屏的转账截图和一看就是一些总代理的一些宣传照片。
我对她说，你的定位不清晰，产品没有选好，建议选些快消品，袜子这种东西，不好意思的说，买个十几双，古董能穿一个冬天!另外袜子客单价比较低，更适合走线上线下批发走量。还有一个致命点，你朋友圈的东西真的看不了，太假了。大家也许觉得古董说的太绝对了，说不定她这样的能赚不少呢!
后面又问她：
“你现在多少粉丝了?”
“1000多点”
“那你出了几单了?2单，都是认识的人买的!”
“那你有没有想过为什么1000多的粉丝都没人买?按照这个比例，就算你有1万的粉丝，你也最多出个20单，那你做微商有何意义呢?”
“不知道....”.
会做微商的人应该已经早已了然于胸她为何做不起来?其实这个微商朋友，主要存在两个问题：
一个是产品定位问题，关于产品定位，朋友圈的面膜和保健产品已经泛滥成灾，这尴尬的境地就像只要开淘宝店就想着卖衣服裤子一样，无论是微商还是淘宝，为何这些产品会霸占人心呢?这个道理其实很简单：
1、看到别人赚钱了，自己也想赚钱，看到他卖的是面膜，所以你也选择面膜
2、这里本没有市场，卖的人多了，也就形成了市场，新手的从众心理，让一部分产品不断做大，从小市场变成了巨大的市场
对于很多新手来说，驱使他们做微商的理由只有一个——想赚钱，这是一个美好的期待，但是对于一张白纸来说，这里却是未知的世界，带着一些期待和一些惶恐，期待着一个领路人，却殊不知被带入了一个又一个的坑。过了两三月，这张白纸成为了下一代的“领路人”。故事到这里你也就对于这个“病态”的微商圈有所了解了吧?
这就是为什么大部分微商赚不到钱的原因，因为他们从一开始选择产品也许就选错了，产品就像是食物，健康的食物才能带来健康的身体，健康的产品才能带来健康的生态圈。那么，新微商应该如何选择一款“健康”的产品呢?在选择之前我们需要做的是了解：
1、产品的质量等同于生命
在选择一款产品的时候，首先这款产品必须得是你自己认可的，货源是充足的，没有任何负面影响的，不仅如此，还要尽可能的判断这款产品的未来趋势以及可能会面对的不安要素和产生的后果，这是选择一款产品的基石!
2、产品的属性等同于血液
朋友圈最多可以加5000人，这是众所周知的，而小编在早几篇文章就分享过一个概念，精准用户3000人就足够养活一个微商，这里引申出一个关键词“复购率”。
(复购率：在粉丝相对较少的情况下，容易消耗的产品能让我们的销售业绩相对稳定)
举个例子：
微信好友为5000人的朋友圈，在一个月内每个人买了他一件产品，那么他这个月的业绩就是销售额5000，而微信好友为2500人的朋友圈，在一个月内每个人买了他两件产品，那么后者的当月销售额也是5000，两者的销售额是一样的，但是后者的粉丝了少了一半，只因复购率是前者的一半。
那么如何选择复购率高的产品呢?
首先他得是快消品，就像篇头说的面膜和保健产品，他们之所以火爆的一个原因就是他们是快消品，其次价格的因素，价格低的快消品，能让我们走的更远，因为微商不是做一单子买卖，而信誉就是在一单一单生意开始的建立的，这时我们可以揣摩下用户的购买心理：
“这个东西不错，好想买，但是怕是假货”
“价格不贵，买个试试吧，骗了就骗了”
“东西不错，第二次来买了，老板给我便宜点吧”
“老板，我又来了..”
所以，低价格的快消品更容易打动消费者，打开市场，拉进人与人之间的距离，当然快消品的利润没有价格高的产品大，但是对于新微商来说，目的不在于马上赚钱!而在于拉进距离，打开心扉!
3、产品的货源等同于营养
一个稳定的货源可以为你解决后顾之忧，不会缺货、断货、甚至故意囤货提价，记得以前做下线批发的时候，经常要和厂家谈判，比如说“这款产品价格低一点”“这款产品质量不太好”..这时如果你除他没有其他货源渠道时，那么面对厂商，你又何来的底气去谈判，这里想告诉大家的是，在选定产品，我们可以选择多家货源渠道，以备不时之需，同时还可以进行比较，选择最优的货源长期供货，退而求其次的货源可以起补充作用。
关于如何选产品，古董就以上一些观点，那么剩下的问题是什么呢?就是提高出单率!就是如何让1000人的粉丝发挥最大的效益!
那么微商们需要通过怎么样的途径来实现呢?同样是几个观点，希望大家可以多多提出自己的见解
1、提升自我价值，燃烧自己，照亮他人
价值是什么?价值就是人们愿意为之付出金钱和经历的东西，当我们经常为别人无偿提供价值时，如果回报不是现金，那么就是信任，最典型的例子要算是某某大咖会的某大神了，他的社群费近2000元，但是为何他还有上万的会员?除了本身内容做的好和勤奋外，他有两个习惯，一个是粉丝加他的时候会简短的交流，根据不同程度给予不同程度的交流，另一个就是会经常在朋友圈发个技巧或者什么的，想要知道的可以私聊我，然后把技巧告诉对方，这是彼时心里的感受该是如何?
2、维护的作用就是修复距离列横
任何东西都经不起时间的璀璨，无论是人与人之间的关系，亦或者是机器设备长时间的不管理，都会变的糟糕，同样的微商们，朋友圈并不是万能的，它不应该是你的公告栏，你也不是领导，发个内容，就必须有学生来响应，举个例子就是老师在课堂上说今天的作业要好好做和单独叮嘱你说今天作业要好好做，哪个更有影响力?如何去维护，方式方法很多，什么红包活动、游戏、答题，当然还可以有跟过新颖的互动维护方式等着你去开拓
3、用户的习惯需要微商来创造
每个人的微信好友是不等的，有多又少，并不是说你发一条朋友圈，每个人都能刚看到的，因此如何才能最大程度让用户看到我们的朋友圈需要好好思考一番?除了像微信公众号一样需要研究用户的阅读习惯，更重要的是如何去培养和创造他们的阅读习惯，比如看新闻联播，每天固定的时间古董就会坐在电视机前观看，为何?首选它优质的内容吸引了我，其次我知道每天什么时候开始，我会把其他的事情给安排掉，防止和我看新闻联播的时间冲突了!这就是为什么大多数电视机会在固定的时间播放的理由
4、好的品牌形象更容易形成传播和落下记忆
响亮的名字比起A开头什么XXXX总代理更容易取得关注，试想下有谁会把A开头的XXXX总代理几个字牢记在闹钟，像这样的名字一般都大同小异，又如何记得住呢?很多人微信把产品信息写进去是为了让粉丝知道自己是干嘛的，这个出发点没错，只是，你从最开始的时候定位就狭隘了!因为无论何时大家对微商都是反感的，而你明目张胆的就把名字告诉人家你是做什么的，无异于你和你的粉丝说“我是来卖东西的，赶紧来买”一般的宣言。其实宣传你是做什么的地方很多，比如微信资料，比如说朋友圈背景封面图，人都是有求知欲的，你越是神秘，人们越愿意来探索，“酒香不怕巷子深”!这就是谁占领主导权的问题了，你还是你的粉丝?
5、大单小单只要出了单就是好单
大单子自然能赚更多的利润，小单子相对可能只赚一点吗，或者说是亏本赚吆喝，很多微商对于小单子都是很随意的态度，这样的微商古董遇到的太多了，年中的时候古董去找0月租手机卡的时候，找到了一个卡商，我说先给我发一张过来，他却不理会，说10张起发，我说先试样，好了就批量拿，他说，不行的，规定就是10张起拿，我回了一句，你这样会失去一个大客户的，于是后来古董出了近万张手机卡
总结：说了那么多，古董想说的是自嗨的微商是玩不长久的，走心的微商玩的才能更久远。任何事只要走点心，总会有所成就，怕最怕那种行尸走肉式的追寻目的地的方式。
本文由岑辉宇博客整理发布。
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