电商和微商的区别是什么

　　电商和微商的区别是什么？

　　“七姐，想买台手机，你有没有熟悉的朋友帮推荐一下？还是我自己去京东看一下？”表妹微信上发来信息。

　　瞧，这就是客户购买行为路径。

　　京东、淘宝，就是电商平台“熟悉的朋友”，这个就是微商的化身

　　电商：

　　淘宝、京东、唯品会，这种电子商务平台就是电商。商家把商品上架到平台上，再通过买流量，让客户能够“搜索”到自己，客户下单即完成销售。

　　微商：

　　商家或者个人（通常都是个人），在微信生态系统上展示商品（朋友圈、公众号、小程序、视频号），通常基于“关系”成交。

　　如果说两个*大的区别

　　一个人找货一个货找人

　　电商平台，纯粹是商品展示，它需要商家花钱装修，花钱升钻，花钱做广告和其他产品竞争流量，客户一般是带着明确的消费目的来平台主动“找货”。

　　而微商，它是建立在社交属性的基础上，卖货的人即微商本身，自带流量（微信好友通常都有上千），主动为产品做宣传，以个人影响力和信誉做背书来达成交易。

　　微商初期，存在很大的混乱，就像淘宝刚开始运营的时候也被很多人诟病，但是微商就像淘宝一样，它是一个不可避免的商业模式的趋势。

　　微商有什么优势呢

　　1.推广成本很低。

　　电商的流量非常贵，买流量通常成为主要的运营成本。而微商自带流量，理论上一条微信*大可能同时被5000人看见。

　　2.以社交为中心

　　移动互联网时代，是社交的时代，人与人的关系才是*核心的东西，通过关系获得信任，通过信任销售商品。社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转换。

　　3.以价值为核心

　　电商的竞争非常激烈，大家主要的点放在了拼价格上，不择手段获取流量。而微商重点放在建立关系，获取精准粉丝，他们主要工作是跟客户聊天、沟通，卖的是个人，贡献的价值包含了个人价值和产品价值，以价值为核心的模式，价格就显得没那么唯一重要了。

　　4.主动挖掘需求

　　他们挖掘的需求包含2个方面，一个是赚钱的需求，一个是产品的功能满足的需求，所以销售就包含了：代理+纯消费者。也许你是因为想要某个东西而上淘宝，而在微商世界，他们会激发你的需求去购买。

　　例如疫情期间，突然涌现的大量螺蛳粉微商，激发了全国的螺蛳粉需求，这是一场颇为震撼的历史性画面。柳州螺蛳粉因此都上了4次新浪热搜。

　　今天分享到这里。