汽车之家CEO秦致：价格透明是汽车电商发展趋势

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　　[摘要]据秦致介绍，此次双11主要包括三个层面，一是一口价，二是实现多屏卖车，三是通过大数据实现个性化推荐。

　　腾讯科技 相欣 10月24日报道

　　2014年开始，汽车电商正式步入发展元年，汽车厂家、经销商、垂直网站以及传统电商等纷纷加入，汽车电商市场不断升温。而常态化也逐渐成为各家平台对电商业务的共同追求。谈到实现汽车电商常态化，价格透明必然是第一步。

　　近日，汽车之家宣布开启2015“双11疯狂购车节”，与往年不同的是，汽车之家今年推出规模化的一口价车源。

　　对此汽车之家CEO秦致在接受腾讯科技采访时表示，希望让消费者通过透明、合理的价格买到车，并称价格透明化将是汽车电商未来的发展趋势。“企业之间的竞争可以通过服务来做，而不在于价格差异，价格差异会导致非常多的不满。”

　　据秦致介绍，此次双11主要包括三个层面，一是一口价，二是实现多屏卖车，三是通过大数据实现个性化推荐。

　　其实在去年双11期间，汽车之家就曾推出全款购车。不过在目前汽车电商试水者中，线上完成询价过程并支付定金，线下提车支付尾款是一个比较通行的做法。美国汽车电商平台truecar采用的也基本是这种模式。秦致表示，线上全款购车需要在支付宝端缴纳颇高的手续费，再者今年 8 月国家关于网络支付的限额进行了更严格的监管线。

　　因此今年汽车之家选择以一口价作为双11的主要销售方式：消费者在网上依然看到的是一口价车型，线上支付订金后，线下在汽车之家派驻在各个 4S 店提车点的工作人员处刷卡缴纳全款，完全按照线上价格提车。

　　秦致还表示，今年一口价的车源中有一些是独家拿到的线上销售权产品，比如标致的408荣耀版，瑞虎5的1.5T，双龙的四个车系等，有点类似于自营。

　　汽车之家今年还和湖南广电在旗下快乐购和湖南经视进行合作，在双11当天和汽车之家形成双主场同步卖车，实现 PC 、手机和电视的三屏互动，汽车之家提供 PC+ 手机资源，快乐购则拿出资源做电视购物专门卖车。

　　数据方面，因为有了前两年的积累，今年汽车之家双11页面上会出现依据过往个体用户画像的个性化推荐，实现精准营销。

　　相对来说，汽车是一个复杂的商品，同时单价比较高，而且涉及到销售后的服务和汽车金融，所以，这几个因素直接决定，汽车的电商，体验非常重要。对此，秦致表示，现在在整个汽车之家还是围绕车商城去做汽车零售的服务，后市场还是依托经销商，他们现在在给我们提供交车以及后面售后的服务。