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微商无非就是低成本获客的一种形式

   2020-02-21 全球微商网微商货源6030
核心提示:我曾经非常看不起微商。微商给过我很不爽的体验,可以说,我对微信朋友圈一半的恶感来自于微商,产品差,话多,烦人,可以说强压住不爽才没有把「传销」俩字说出口,至于微商本人,在我们眼里,要么是找不到正经工作的人才会去做微商,要么是想一夜暴富的人才会去做微商。 但我前年跟一个粉丝聊,谈到她的收入,才发现她前年一年,收入达到了千万级,她来找我咨询时,我才知道,微商已经超出了我当时的想象和认知,它真的已经不是传销了,过去那种价高质次杀熟的微商已经被市场淘汰,不存在了,现在还能存在的微商,产品跟实体店已经没有多少
我曾经非常看不起微商。微商给过我很不爽的体验,可以说,我对微信朋友圈一半的恶感来自于微商,产品差,话多,烦人,可以说强压住不爽才没有把「传销」俩字说出口,至于微商本人,在我们眼里,要么是找不到正经工作的人才会去做微商,要么是想一夜暴富的人才会去做微商。

但我前年跟一个粉丝聊,谈到她的收入,才发现她前年一年,收入达到了千万级,她来找我咨询时,我才知道,微商已经超出了我当时的想象和认知,它真的已经不是传销了,过去那种价高质次杀熟的微商已经被市场淘汰,不存在了,现在还能存在的微商,产品跟实体店已经没有多少区别。


微商无非就是低成本获客

要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起。其实说起来非常简单,线下商铺,能不能赚钱,就靠三个条件,「第一是地段,第二是地段,第三还是地段」。实体商铺,就是地段的竞争,说一千道一万,地段决定人流,有人流才有客流。

众所周知,升值计是一个有关人生和财富的公号,但是我从来不建议读者买商铺,也在各个社群和多个场合说过,千万不要买商铺。为什么呢?因为很简单,好的地段早都被抢了,能到你手里的商铺,地段都不行。

电商之所以能够打赢线下零售业,一个原因就是,线下的获客成本太高了,拜房地产的发展所赐,线下的零售业很容易陷入一个怪圈,要想获客必须占据好地段,占据好地段以后由于成本太高经营难以为继。

线下商业都是在为地产商打工,在地产业兴起以前,首富是国美的黄光裕,哇哈哈的宗庆后,一个是零售一个是快消品,但是地产业兴起后,福布斯排行榜前十位的富豪,一多半是地产商。

直到互联网兴起,电商的优势,就是低成本获客,网线一接,琳琅满目的商品接踵而来。传统的线下商业,要把商品卖出去,必须依赖代理商,经销商,全国代理——省代理——市代理——县区代理,一级级下去,每一级都要赚钱,渠道成本就出来了,电商时代直接把各种代理揭过去了,然后不用租赁实体店铺,成本降下来了,随着平台效应展现,流量优势出来,获客成本进一步低了。

但是,PC电商也不是没有「地段」,谁能占据首页,谁能更容易被搜索到,谁就能更轻易获客,那么就得给平台广告,投直通车,搞竞价排行,这也是获客成本。

智能手机兴起以后,人们把大量的时间用在手机上,这就是一个巨大的流量,这就是一个巨大的「地段」,有地段一定会出现商业,这是必然的一个趋势。手机上最大的入口在哪?在微信,2019年微信月活用户数量已经超11亿,达11.51亿,微商,无非是人们开始使用微信交易。

这是一个必然的趋势,过去人们聚集在CBD,后来聚集在淘宝,现在聚集在微信,如果没有微信,是QQ或者别的什么APP有这么大流量,会不会产生Q商,X商呢?一样的,这就是商业发展的必然结果。

所以,微商无非就是低成本获客的一种形式,至于早期的微商不少都是卖假货的,这是因为任何行业兴起阶段都是野蛮生长,早期电商,也是假货代名词,最多买买书,衣服不敢买的,电子设备就别说了,现在呢,奢侈品和苹果手机都买到飞起。

当微商能够低成本获客的时候,所以他们赚到钱也不奇怪了。不光是微商在做,现在很多实体商超,500强级别的企业,都在试图打造自己的私域流量,尤其这段疫情期间,不知道你们怎么样,我经常被拉进各种群,我观察了一下,有一家本地的具有绝对霸主地位的商场,有一家高档餐厅,尤其让我想不到的是,还有1家央企的销售经理,也在微信上推销他们的产品,在你觉得微商low的时候,很多你以为高端的商业公司,都在开拓微商渠道。
 
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