十年前被认为主要是明星服装的潮牌，如今已经从小众走向大众，这两年潮牌消费持续保持两位数增长趋势，2017年到达2000多亿美金！今年风刮得很大的“国潮”，更是引爆服装市场。
潮牌已经出圈，而lolita、汉服、jk制服、旗袍这些小众服装，正掏空95后、00后的钱包。这些曾非常不日常的衣服，如今在人来人往的购物中心、电影院、写字楼、百货超市，随处可见。小众服饰已经成为年轻消费者的日常着装，上班、购物、约会，任何场所都不能限制年轻消费者对美和个性的向往。
2019年汉服规模达数十亿！356万人追捧！
单说汉服，就有超20亿的年成交额！有年轻人竟不惜为它花费近十万？一个356万人追捧的大产业崛起了！
汉服，是指汉民族的传统服饰。近年来汉服文化兴起，由汉服带动的古风消费热度大增。有汉服爱好者称，九年多买了有240多件套汉服，花费有七八万元，单件最贵的6000多元。
统计显示，2019年汉服爱好者数量达到356.1万人，同比增长74.4%。在价格方面，300到500元的价格带占到整个汉服消费的43.1%。
目前汉服市场规模达数十亿，仅在淘宝平台上，2019年汉服的成交额就已经超过20亿元，年平均增速保持在150%左右。
近一年来是汉服经济井喷的时期。据统计，目前我国经营范围内包括汉服的企业有478家，其中有288家是2019年的新增注册企业。
清水溪·汉初是一家成立于2009年的汉服店，风格以水墨画为主，年成交额约为4000万元。联合创始人汤威告诉记者，在创业初期，他们只卖一些手绘的t恤、包还有鞋子，真正开始做汉服是在2012年，一开始是以纯手工画为主，经过改进，如今已经可以将手绘创意与软件相结合，进行批量化生产，有效降低了成本。
远山乔是一个创立了13个月的汉服品牌，如今的粉丝量超过21万。品牌联合创始人汪夏明告诉记者，针对16-28岁的年轻消费者，远山乔推出了三个产品线，价格从200元到上万元不等。销售模式上有现货和定制款两种，2019年12月份的订单量已经超过了上半年的最高峰，同比增长200%。
同时，汉服产业的发展也刺激了新的消费活力，各类线下体验店如雨后春笋般冒出，整个汉服衍生产业的发展增速已经大大超过了汉服产业本身。
实际上，汉服市场所带动的周边产业不仅仅局限于线下体验，分析人士指出，近几年汉服衍生产业的市场规模正在以12到15倍的增速扩大。
艾媒咨询首席分析师 张毅：以汉服元素和文化带来的文化旅游，另外是说，在现代化的服装设计上面，加入一些汉文化的因素在里面。
特殊的圈文化
小众服饰最为突出的特点就是用户群整体年轻、垂直，以及圈子化。在作为某个服装派系的消费者前，他们首先是对应亚文化的受众，对于相应的亚文化及对应的圈子，往往有着较强的身份认同和归属感。比如，lolita爱好者，被称为lo娘，汉服爱好者，互称为“同袍”。这是身份认同和归属，也因此“山正”之分尤其严重。
对相应亚文化不熟悉的厂家，想要打造传统意义上的爆款，那真的是痴人说梦。小众服饰的核心消费者品牌意识极强，对于版式、制式等问题非常敏感。不能自己原创设计、制作而去盗版的商家，会受到核心消费者的一致炮轰。
即使是不小心买了仿品的普通消费者，都可能被骂，前两天，一则《女生穿山寨 lolita 裙被辱骂》的视频冲上微博热搜，视频女主不知情的买了一条山寨lolita，大街上被两个lo娘谩骂讽刺。
汉服则存在正统汉服对改良汉服的“鄙视”，宋明服饰对魏晋唐的“鄙视”，要想做小众服饰，厂商对这些圈文化，必须有足够深入的了解。
小众服饰走向日常，消费群体日渐成熟和扩展，95后、00后消费水平逐年上升。对于一条上千元的日牌lolita裙子，年轻消费者有这个能力也愿意为之买单。市面上，走高端路线的汉服商家，一条单裙就是两三千的价格，最贵的套装能达到万元以上，消费者依旧趋之若鹜。
高端汉服品牌明华堂价格
小众服饰正逐步成长为下一个难以估量的超级市场。
高的利润空间，蓬勃发展的线上销售渠道，日渐升级的消费市场，吸引着越来越多的服装制造商。然而小众服饰的小批量订单，长制作周期，高制作要求，劝退大批工厂！
棉、麻、丝绸、呢绒面料为主的汉服、旗袍，需要大量的刺绣工艺和印花工艺，而lolita服饰因其华贵繁复的样式，对印花工艺要求更多，没有一定生产实力的工厂，很难应对未来高效大批量的制作。
随着小众服饰的推广、泛化，规模化生产指日可待！服装厂商要想进军小众服饰市场，抓住这难得的机遇，最需要解决的是生产速度与产品质量的统一，高效生产的同时，维护服装的核心文化内涵，小众服饰核心用户的诉求更多的是被承认和被尊重。
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