微商是什么？微商的商业模式详解分析

　　“微商”两个字眼 ，相信对大多数人来说并不陌生，可能有人对微商有误解,或者有偏见,这个包括我之前也是这样，但是你对微商这个概念了解吗？你对这行业领域熟悉吗？你知道为什么越来越多的人创业却选择微商这个行业，那究竟微商是什么呢？今天小编就为大家详解分析：微商的商业模式是什么样子的?

　　其实，微商一般的情况是指利用微信朋友圈为主以及其他社交平台，向自己身边朋友进行商品销售的个人或者是企业。

　　对于微商或许我们都有这种体验，在买电器或者某些耐用品的时候，如果“牌子货”比普通货贵个五六百块钱，大部分人都宁愿多出那几百块钱，因为我们更信任“牌子货”，认可他们的产品质量。对于这种品牌溢价，都归结于两个字——信任。因此，微商大部分是针对好友，这些大多都是认识你的人，通过建立这种信任感来达成产品的交易。产品好卖的原因，是因为我们信任这个牌子，他们通过多年的积累、广告的宣传、熟人的口碑，给我们建立了一套信任体系。

　　好的微商，本质上就是建立在信任的基础上，免去了这些积累、广告，通过熟人的信任关系，瞬间击穿我们对产品的心理防线，从而实现了购买这个行为。

　　也就是说，基于我们对“朋友圈”熟人的信任，免去了对于品牌的认可阶段。即微商把人变为触点，缩减传递价值的渠道环节，把朋友圈变为人与人之间的一个触点来卖东西。信任卖点这是微商最为基本的营销模式，先认识再做生意，这也是所有交易都应该注重的模式。

　　然而，每个人的朋友圈能有多少人呢，2000？3000？最多也就能够联系上5000人吧。这些人也不可能全都买，如果不是消耗品的话，一个人是很多多次购买的，也就是复购率比较低。所以同一种产品的微商，很快就会消耗完朋友圈里的人。就产生了微商的另一个误区，发展下线，找代理。通过“裂变”的方式，把发展代理、代理再发展代理也变为了一个赚钱模式。这种模式虽然有其好处，但是如果卖出不出去货，很容易形成传销，让最后入场的人来买单。因此，随着电商法的颁布，很多微商都被限制了，唯有正规的微商能够在2019年的微商商海中，扬帆起航，驶向远方。

　　判断一个微商是否靠谱，在于它是以真实卖货，面向终端消费者，以此获利为目的，还是以发展下线获利为目的。

　　一个人既然不能通过一直卖一种产品来买单，那么通过卖多种产品呢？即在朋友圈构建一个类似于移动超市的感觉，分享内容传递的价值是：我这里有很多东西，有你需要的吗？

　　这种微商现在流行的叫做“社交电商”这类电商其实是形成了一套微商的体系，每个人都可以做微商。平台负责精选式采购和全方位平台化商业支持，去选品，选真正的好产品，然后进入微商体系。一旦进入微商体系之后，这个产品好，用户就会购买，微商就可以放心的推广，不用担心产品质量问题。达到了“自用省钱，推广赚钱”的目的。

　　好的微商，好的社交电商，是在以人为渠道的时候，这些人内心深处，是真正想要卖出去良心货，帮助身边人的。传统微商缺乏的是对产品的质量和渠道的把控能力，通过平台的运营，解决这个问题，个人只需要做好推广，这将会变得更有序、更健康。我们做微商要本着运用自己的产品来使别人生活变得更好的初心，对客户负责，对自己负责，只有这样才能做得更加长远，这样的微商才是真正具有价值的微商。

　　以上微商的商业模式详解分析大家认为怎么样呢，总之微商以及其商业模式就是通过朋友圈进行买卖的社交电商，2019年，只有坚持在产品质量上的持之以恒，才能在新的一年里有所赚头。