今天看到一篇文章里的一个观点很有意思，觉得对咱们做微商的朋友或微商总部企业都有参考价值，所以分享给大家借鉴一下！
这个观点说的是——人对事物的主观感受主要来自于对比。
例如，在星巴克咖啡馆的架子里一直摆放着“某云矿泉水”，这个矿泉水在星巴克的标价是20元，但是几乎很少有人去买那矿泉水，那星巴克为什么还要摆放着这瓶水呢？
其实，这瓶水主要是用来让消费者做对比的，当你看到这瓶矿泉水都卖20元一瓶，而她们咖啡只卖20-30元一杯就不算贵了。这瓶水起到一个无声促销员的作用，他们的目的就是为了让咖啡好卖一些，有了这瓶矿泉水作为参照物来对比，二三十一杯咖啡你就很痛快的买了。
从这个案例中我们可以得出，在设计产品系列时，要有一款产品用来执行这种功能，就是给其他产品做参照物，做对比用的。
另外，如果微商朋友想促销自己的产品，有好的销售业绩的话，也可以考虑这样一个策略：陪衬机制。
比如：你想促销一个产品单独售价为50元，把这款产品跟另一个价值60元的产品搭配在一起优惠价为90元。结果你发现，很多人依然单独买那款50元的产品，没有人会购买两个产品捆绑在一起的销售价90元的产品。
那如何破解这个问题呢？这时你需要从新设计这个促销捆绑套餐，要找一个售价为90元的产品，从新和那个售价为50元的那个产品捆绑在一起。也就是客户单独购买那两个中任何一个产品分别为90元，50元，但是购买套餐价格为90元。这时，客户就不会再单独购买那两个产品了，而是会直接90元购买套餐。
这时，单独产品的定价就是陪衬价格。这种“陪衬机制”的底层原理，就是诺贝尔得主卡尼曼所揭示的“人类的主观感受主要来自于对比”。在我们销售过程中，可以很好的利用这种底层原理来促进客户的购买，达到你想要的销售结果。
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