微商成交必备的2大套路

　　对于微商来说，每一单的成交都不容易，每天起早贪黑的经营朋友圈，任何一个咨询都是辛苦工作换来的，所以订单来了就一定要把握机会。

　　那么，有哪些微商必备的成交套路，让你的转化率瞬间提高！

　　1、假定成交

　　很多微商都会遇到这样的状况，你跟客户聊天的时候，客户表现得不拒绝，但购买意愿也不强，你就可以使用假定成交，很多客户购买时是临时起意，并不是真的一定要购买。

　　例如，不要给客户做选择题，而是要引导客户直接付款。

　　例如询问客户是否购买时，有很多微商会这样询问：“XX，你看现在要不要直接下单购买？”这样就把选择权交给用户了，客户就会决定是否要购买。

　　而假定成交的话，就直接询问客户：“XX，那我这边就先帮你下单了，您的收货地址是？”这样客户考虑的重点不是要不要购买，而是转到收货地址上去了，用户关注的点就完全不一样了。

　　很多时候，我们不要让客户做太多选择，而要引导客户做选择，把主动权牢牢掌握在自己手上。

　　假性成交还可以用于微商很多销售的时候，你学会了吗？

　　2、抓客户关心重点

　　做微商，就要知道客户最关心的问题，客户购买我们产品时，必定是有核心需求和购买动机。

　　这时候我们要提前掌握客户购买动机，并将其放大，阐述产品的卖点和优势，以及背书，打消用户的疑虑。

　　不同客户关心的点不一样，我们要因人不同而侧重卖点不同，有些需要通过故事把卖点引发客户感性的一面，才能打动客户，有些直接上背书就可以让用户下单。

　　记住，直接说出来的优点是最廉价的，通过案例、故事、背书借其他人表达出来的会更容易让客户下单购买。