不知道大家有没有留意过：当你跟一个陌生的朋友初次见面沟通交流时，如果对方表现的很活跃很外向说话也很直接，你会觉得对他的把握和控制感更强烈，因为你对她有更多的了解，知道了她的大概性格和态度以及内心的想法，你可以从她的一言一行中猜测出她整体为人的百分之七八十。所以不会觉得这个人深不可测或不可交流交往，而且你也会把对陌生人本能的那种戒心快速放下来，去接受这个人。
这是人的一种本能反应，而且大部分人喜欢自己能把控和了解这个人的前提下才更愿意跟他交往、包括跟她产生交易，因为这样即使出了什么售后问题，她内心会觉得有安全感，觉得有把握找到对方的短板和软肋，可以跟她理论，不会有茫然和无助的感觉。所以你会发现很多人是更愿意跟外向的人打交道。
做微商也同样的道理，既然人性是这个思路，那我们就需要让客户在短时间里对我们有所了解和把握，我们适当的展示自己无伤大雅的小缺点本身也是无所谓的，这样做反是让客户快速相信我们的一种有利行为。有时候客户还会觉得你很可爱，更愿意从你这里买东西。
如果你太完美，或者太深不可测，或者一言不发，客户摸不准你是什么性格和想法，你到底是个什么样的人的时候，客户就会不断的考察和观察你这个人，注意力就没法转移到你的产品上来。
大部分客户买东西都是先确认你这个人的为人和性格以及态度，然后再决定看你的产品是否要在你这里买，而不是一看你有产品就会在你这买的。
所以，我们适当的多多展示自己，让自己表现的更外向点，活跃点，话也多说点，这些没关系的，反而会让客户更容易信任你。
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