一般人印象中会对卖保险和做电话推销的人非常反感，甚至这些人很让人头疼，有时像狗皮膏药一样贴着你，不停的打电话向你做推销。就跟有些微商喜欢暴力刷屏、群发信息，死缠烂打让你买东西的销售方式没什么本质区别。
但也有一些让你觉得这人挺有内涵和修养，懂得特别多，你自己很愿意跟她沟通交流的人。我朋友圈有一位是职业卖保险，也兼职做微商的女性朋友，我观察了她很长一段时间，她的朋友圈确实不太一样，很有她个人特色和个人品牌形象，她就属于那种让你有欲望想主动去跟她交往的人。
那她是怎么发朋友圈的呢，跟大家分享下我对她的观察。
她平均每天发朋友圈在2-3条左右，有特殊情况时候会再多发两条，每一条信息我基本都会看，第一是发生在她身上和身边真实的事情，不会让人觉得做作和虚假浮夸；其次，对于每一件发生在她身上的事她都有自己的理解和观点以及一些跟她的业务有关的比如保险和她卖的微商产品方面有关的知识，看她朋友圈的人能会觉得有收获收益，起码长了一点知识，不会白看了一段文字。
这一点是非常吸引人的，很多人可能当下不买保险不买她的产品，但是会关注也会想学习了解，因为这些方面她显得很专业，你是外行，希望从她身上了解学习到你不懂的。
她每一条内容都不说废话，也从来不无病呻吟的发朋友圈。她会结合自己的孩子和作为母亲的身份站在客户的角度说身边发生的事，比如她孩子无故发高烧，她会把去医院前后发生的事情总结要点告诉大家，然后指出哪些情况她是提前做了功课买了什么保险报销了多少，如果不买将会自费多花多少，这里的区别在哪里等等，很客观又很现实的现身说法，触动很多客户的痛点和隐性需求，也激发了客户的购买保险的欲望。
其实卖保险的和卖微商产品道理都是同样的，很多产品都不是客户的必须品，她们可买可不买，但是她塑造了自己的专业性和真实性以及良好的个人品牌形象，让很多人觉得要么我暂时还不买这个产品，要买我就必须得找她买我才放心。
当你成为了这样的微商，你就已经成功了。
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