是什么原因阻止了顾客下单？

　　现在这个阶段，越来越多微商说自己业绩不好，到底是什么原因阻止了顾客下单？

　　客户为什么拒绝我们？

　　1、价格

　　我们总是会遇到很多砍价的客户，就是因为价格超出预期才会有这个行为的出现，这也是人之常情。

　　觉得产品太贵了，一直犹豫不决；觉得产品价值没有那么高。

　　面对此类客户，我们也曾做过多方面的分析给出建议，除了给一些附属价值之外，我们还可以尝试分解价格。

　　例如：

　　一瓶精华液500元，能用三个月，也就是一个月才167元，每天也就5块钱。

　　也就是一个早餐钱，就能让你留住岁月，能让你唤醒肌肤，怎么不划算？

　　会讲的微商才赚钱！

　　02、犹豫不决

　　产品了解过了，对你也很认可，就是迟迟不下单，也不知道什么理由。

　　这个时候，其实就是因为客户还没有说服自己。

　　面对这一类客户，不要问原因是什么，直接问：您是支付宝给钱还是微信给钱？要一套还是要两套？

　　这是在帮客户做决定，不要让客户有否定的机会。私聊客户的百分百成交话术，你一定要学！

　　03、持有怀疑的态度

　　不得不说的是，在官方网站都能买到假货，人家凭什么相信你就是真的呢？

　　而且微商是自由商家，如果给了钱不发货又该怎么办呢？

　　再加上，近年来微商被一些媒体大肆宣扬不良新闻，导致人们对微商的信任一度下跌，对微商的产品就更加难接受。

　　但是对方产生这些思想，恰恰就证明了对方想要购买的心思。

　　我们只要解决这个问题就可以了。

　　很多微商舌灿莲花，说自己的产品多好，自己多值得信任，别人只会一笑置之。

　　空口无凭，你要拿出实证来：可以是权威机构的证明，可以是客户的反馈。

　　总之要给出能让人深信不疑的例子。

　　每一位销售都知道一件事——要了解对手，只有了解对手才更加了解自己的产品，才能在客户面前做对比。

　　有对比才有清晰的差距。

　　通过数据的对比，客户看到就会对你的产品感兴趣的。

　　客户怎样才会购买？

　　肯定是这个款产品能给她带来一些好处，比如让她现在最烦恼的问题得到解决，让她没有后顾之忧，而且你能给到很好的服务。

　　你要给客户一个购买的理由，客户添加了微信后，就是为了买产品的，至于买多买少的问题是需要我们跟进的。

　　这个理由可能是你的产品好，也可能是你足够专业，亦或者你这个人不错。

　　其实每个人都知道：只要掌握住尺度，发一些真正对大家有用的东西，朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的，毕竟是熟人卖的东西，询问起来也比较放心。

　　只不过这种理解并没有被大家认识到。

　　打造高粘性高成交的有情、有趣、有用、有品的微商朋友圈才是王道！

　　如果别人都在收钱，而你一直被拉黑的时候，你应该认真反思自己：

　　是自己的角色错误了吗？是自己服务没有做好吗？是自己和客户还没有成为朋友吗？

　　做朋友圈营销并不是人多就好，并不是你的产品有亮点就一定会带来关注。

　　想要成交就需要让客户变成你的朋友，把问题暴露给你看，让你有对策可以解决，减少期间的问题产生。

　　那么大家就会比较容易认可你角色的转变，而且会更加注意你的产品，从而促进交易的产生。

　　当客户的购买欲望变大，成交就指日可待。