为什么同样产品，人家能做起来我却败得一塌糊涂？为什么原先的营销手段，突然之间就不管用了？为什么那么多钱砸下去，销量还是上不来？
每一个做微商的人，面对这些问题都会闷出一口老血。静下心来思考，觉得自己做的每一步都很合理，也没有任何错误，为什么就是得不到市场的回应？问题究竟出在哪里。
其实仔细想想，你是否犯了这样一个错误：认为只要做了大量的市场分析、竞品调研，砸了很多钱铺线下渠道，做线上营销，明确了产品定位之后就一定会成功？
但是逆向思考一下，看那些已经成功的产品，他们决胜的关键真的在这里吗？其实成功的营销案例，他们往往是反过来先明确消费者对商品是如何进行选择的，最后才做出一些能影响消费者决定的手段。
那么，那些能影响消费者的因素有哪些？微一案列举了下，大致可以分为3类：
习惯性：偏向于个人想好做决定，比如喜欢无糖、碳酸、低卡路里的食物。
启发型：多用于某类型产品的复购，这个牌子的不好吃，这次试一下另外一个牌子。
扩展性：经过反复对比，考察后才购买。比如我们在买手机、大型家电等产品时，就会如此。
因此面对这些因素，我们就需要对症下药，按照微商产品的特点，进行有效的“进攻”。
条件反射进攻
条件反射，在很多人看来有点“low”，但结果却非常有效。
条件反射有很多的途径，老一点的手段，就是脑白金的“送礼只送脑白金”，通过长期的广告轰炸，让消费者对其产生印象的方式。
新一点的方式就是厨邦酱油的绿格子设计。厨邦酱油利用了消费者对绿格子餐布的条件反射转嫁到产品包装上，把瓶身的包装设计与人类的认知常识，进行了嫁接。从而实现了产品属性的条件反射，餐布和酱油，都和饮食厨房有关。
对于我们微商来说，厨邦酱油的这种设计，完全可以拿来借鉴，进行初期扩展市场、打造品牌时的方式。
锚定打动
我们的新产品上线之前，为什么要想方设法的设计出一套优惠政策来吸引消费者？
其实任何品牌都一样，我们打动消费者的机会往往只有一次，如果没把握住就无法改变消费者的消费习惯。
因此在这个过程中，我们通过敏感、吸引人的价格，来解锁消费者心中原本数字进行锚定。让她知道我和你原先购买的产品相比，质量相等，但价格却有大优惠，你买这个可以得到大便宜，从而减少打开市场的阻力。
启发型进攻
依据自己的习惯，进行判断是我们的天性。很多时候，我们会依据自己的经验总结出一套评判标准，比如说“便宜没好货，好货不便宜。”
在这样的情况下，如何想办法节省消费者思考的时间，让她能够迅速的做出购买决定？这种情况下，我们必须突出的就是产品的信息，比如说产地、代言人、产品价值观等等，通过这些来某得消费者的认同感。
同时，我们还应该做到一点——提供意见领袖。
不同于传统的线下渠道，微商做大的优势就是我们可以轻而易举的搜集到大量的好评，用户使用意见，这些东西都可以拿来所用，为新的消费者提供品牌认知、产品认知，让他们找到认同感。
每一个消费者，面对不同的产品时思考的角度是截然不同的，因此面对这样的客户，我们就需要提前找到适合的营销手段，提升我们的销售成功率。
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