仔细观察市场上的品牌，会发现几乎每个成功的品牌背后都有一个用意深长的故事。从营销的角度看，其实无论是产品的销售、融资的金额，似乎都与品牌有着千丝万缕的关系。尤其是我们微商，品牌故事的高低，甚至决定了我们的起盘“生死局”和招商的格局。那么你的品牌故事是什么？
移动互联网时代和新零售时代企业必备的一项技能，就是讲好品牌故事。接下来WDS产品小哥就从几个方面出发，和大家共同探讨如何才能让刚刚起盘的微商企业讲好自己的故事，用一个好的故事来给自己的品牌润色。
01一个完整的故事
记住这一点的核心不是“故事”，而是完整。一个品牌故事必须有头有尾，情节完整，这样别人听起来才会相信。很多新加入的微商容易犯的一个错误，就是把自己的品牌故事掐头去尾后，还自以为“简洁”。
当我们一味的只是去告诉消费者我的产品功能，却没有告诉人家我们的经历、产品信息、品牌诉求、品牌价值时，很多人的第一反应就是：这是个杂牌，不是正规的好牌子。最终就会逐渐丧失受众的信任。
02讲一个好故事
光有故事还不够，故事还要够“好”。因为一个品牌最初的故事，都是在为这个品牌的产品，以及后续的发展打地基。如果故事不够好，后面就容易整段垮掉。在WDS产品小哥看来，要把故事讲好，最起码的就是真。哪怕在必要情况时，进行了夸大，也得让人家觉得是可以相信的。而不是一眼扫过去，脑海里的第一反应就是“骗人”。
正确的做法是应该框定我们的产品，再根据我们的产品气质、人群定位，围绕感动、共鸣、幽默、新奇这些特点，去架构自己的故事。让人过目不忘的故事，起码要有下面几个要素中的两个：简、奇、具、信、情。即简单、意外、具体、信任、情感。
1.简单：让人不费吹灰之力就能记住的故事，必定是简单的故事。怎么做到简单?以下两点比较关键：首先，信息量小：一个故事一个主题，别叽叽歪歪喷一大坨。其次，给信息点排序：一定要分主次，对重要性进行排序。
2.意外：留点惊喜。人脑天生就对各种变化十分敏感，要刺激人的注意力，第一步就是改变，首先要违背常识，然后告诉别人为什么违背常识，产生不解，或多或少都会有寻找答案的欲望。然后，制造神秘，本质上故事的意外元素，就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心，而好奇心是用来消灭的，因为它会一直让你痒痒的。看烂片的时候，就算全场破口大骂，也会坚持到最后，就是想知道结局怎么样。
3.具体：你想表达什么?当一个故事混入了太多假大空的东西，就像一杯牛奶兑了很多水，喝起来不知道是啥滋味。关于具体这个元素，就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力，仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时，用大家熟知的旧事物进行类比，只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么了。多一些感官能够直接消化的事物，那就是具体的，比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的，而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。
4.信任：要增加故事的可信度。下面两点可以参考：首先，有图有真相：如果说故事是陈词，那么图片就是故事的证据。没有证据，即使你长篇大论也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以，能用图说明问题的，就不要多废话了。其次，多叙述少形容，大家关心的主要是发生了什么，而不是某样东西怎么样。比如你的产品是手工面，不要一个劲地形容师傅、原料怎么好，而要把手工做面的独特过程记录下来。评论只是佐料，叙述才是主食，两者优雅地搞在一起，才能烹饪出一个香喷喷的故事。
5.情感：有情感的故事，要求故事要有代入感，要让别人从你的故事中看到自己。还要用情感去毒害他，顾客才会跟你互动。而不是让人产生“你的故事，关我啥事”的想法。故事的场景大多都是我们日常生活的场景。例如，你说贫困山区很穷别人不会产生同情，但是如果让他看到山区的一个小女孩是怎么刷牙洗脸、吃饭睡觉的，他就会心生怜悯。
想办法把你的产品与别人的痛点痒点挂上钩，那你的故事就能使别人关心在乎了。例如：面对一杯牛奶，你可以有多个级别的故事，勾引不同的人来买。价格便宜-缺钙-强壮中国人-美容养颜-探望病人-哄爸妈开心，等等等等，总会打动到一部分人。
注意：理性分析是感情牌的天敌，大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、实验报告、专家建议就别出来捣乱了。
03只讲一个故事
讲故事，做到最基本的一点——坚持只讲一个。这也是很多微商容易犯的一个错误，今天的品牌故事是这个版本，明天一个新的产品出来，品牌故事就变成了另外一个版本。你说，你的受众看到会是怎样的心情，扎心不？
所以我们在通过海报、抖音、软文、社群等各个渠道，传播自己的品牌故事时，一定要记住坚持只讲一个故事，并通过不断地循环，将这个故事耕植于受众的心里。
生活中遍地都是故事的素材，创作故事也许很苦逼，但是优雅地整合素材也能创造出一个牛逼的故事。所以，故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋，慢慢你会发现，故事都是有套路的。就像你港剧看多了，基本上就知道情节怎么发展了。
好了，这就是今天WDS产品小哥要跟大家分享的讲好品牌故事的几点小技巧，相信只要我们讲好故事，做好品牌，必定能很好的帮助我们做微商。
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