开美容院客源是关键，没有客源美容院就没有利润，所以很多美容院老板都是千方百计的拓客，从竞争对手那里挖掘客源，其实与其我们费力的外出拓客，不如看看身边，我们身边本身就有很多现成的隐藏客源，就看美容院加盟店老板如何挖掘这些潜藏的客源了。
一般，美容院除了基本的促销拓客以外，还会利用老顾客帮忙介绍新顾客，所以老顾客对美容院的态度是很关键的，只有美容院真正做到以顾客为主，获得老顾客的信赖，顾客才会愿意为美容院介绍更多客源，另外，美容师让顾客帮忙转介绍的时候也要看时机，时机不对不仅抓不住新客，有可能老客也流失了，通常美容师可以在顾客对美容院服务、技术表示称赞时，或者美容院的产品得到顾客认可时，这些都是让顾客帮忙转介绍的好机会，所以美容师一定要趁热打铁。
我们每天都要接待不同的顾客，不同的顾客不同性格，不管是哪一类顾客，美容师在为其服务的时候，一定要让其感受到重视性，多对顾客进行赞美，满足顾客的虚荣心，让顾客自己展现自己的人脉，当顾客满足这种享受时，美容师在适当的提出转介绍的意向，顾客自然会满口答应，这样美容院客源自然而然就来了。
一般，美容院为了调动顾客的积极性，都会通过一些优惠方式来吸引老顾客，如果老顾客带新顾客来，就会获得各种优惠，这种利益型的顾客还是比较多的，通过让利，让老顾客新顾客都能享受到优惠，美容院也能得到更多的资源，这样对老顾客有利的事情当然会愿意介绍新顾客。
如果你的美容师和顾客关系比较好，就可以直接让顾客介绍新顾客，当然，这就是利用情感链接，不是你能帮上她什么忙，她能给你什么好处，只是单纯的觉得你人不错，美容院也不错，愿意以朋友的角度来帮助你，只要她们遇到有需求的朋友时，都会第一时间介绍给你。
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