近几年来，经济全球化趋势不断加深，随着全球分工日益精细，企业的供应链变得越来越多样复杂。这样的大环境对环节冗长、效率低、成本高的企业传统线下采购方式提出了巨大的挑战。
在新一轮的经济全球化浪潮中，区块链、大数据、云计算、物联网及人工智能等新的商业化基础设施不断完善和发展。随着电子商务发展的深入，线上采购方式凭借其高效、低价、质优等突出优势，成为企业采购的首选方式，因此，企业采购的数字化转型成为趋势。
我们可以看到，即使现在企业线上采购模式不断兴起，但因企业间采购存在需求差异，各类平台也开始寻找渠道间的融合。据了解，苏宁B2B就是在线上、线下融合渠道探索方面较为成功的企业采购平台之一。它通过线上平台、物流、线下门店的业务协同，构建起企业采购生态，从而能为各类企业提供更好的选品、配送、售后服务体验。
据介绍，苏宁大客户的合作对象多为中央及地方政府单位、能源、金融、地产、制造、交通、运营商等行业国企、央企等。
其中，中国特大型钢铁集团企业——南钢集团就对苏宁大客户情有独钟。自2016年起，苏宁大客户就与南钢建立合作，为其办公用品、商用电器等商品提供集中采购服务，苏宁大客户为南钢集团搭建的专属商城，解决了大型制造企业采购周期长、监管难等问题，苏宁大客户严格把控从采购到物流再到售后的每个环节，在提升效率的同时还进一步的降低了企业采购成本。
今年7月19日，招商银行总行公布电商化采购项目招标结果，苏宁大客户凭借在金融行业采购服务方面的优势成功中标。紧接着在8月，苏宁大客户正式入驻招商银行“招采云”平台，主要为招商银行各级公司部门提供采购营销礼品及中秋福利礼品，品类涵盖3C数码、小家电、生活日用、食品礼盒等。此次也是苏宁大客户在该领域深耕细作的又一成功案例。
10月份，苏宁大客户正式入驻东呈商城。东呈商城是东呈集团面向旗下企业的采购商城，此次合作，意味着苏宁成为这家全国性酒店行业采购平台中的第一家综合电商平台。
10月15日，克拉玛依第五届石油装备展开幕，共有20多个国家和地区的300多家知名企业参展。苏宁大客户作为企业采购的核心供应商，向参展的石油化工行业采购人展示了数字采购的优势。
除此之外，苏宁大客户还与超50%以上的城规交通企业达成了合作。苏宁大客户针对交通行业采购工作中存在着仓储分散、资源闲置、供应商管理不健全等问题，提供了苏宁易企购、苏宁礼遇、品加商城等电商化采购等解决方案，切实地发挥了苏宁大客户的科技优势，提升商品供应能力，通过专属服务模式，以及全场景采购解决方案，帮助城市轨道建设全面加速。
据了解，苏宁大客户已与三大运营商、95%的政策性银行、国有五大行及主要股份制银行、全国90%全国铁路局、80%的主要保险公司、80%大型能源央企、80%的百强房产企业达成合作，为它们提供全场景智慧化采购解决方案。
10月21日，苏宁双十一全民嘉年华发布会圆满落幕。在会上，苏宁零售用户及平台经营集团副总裁范春燕提到：将进一步加深全场景业态布局。在未来，期待苏宁大客户利用自身的优势助力更多企业在更多采购场景中增效降本。
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