京东秒杀业务近来动静有点大，频频抛出重磅消息，吸引了不少业内关注。从8月21日宣布“特价秒杀”升级改名为“每日特价”，打造全新营销平台，到升级9月9日“秒杀嗨购日”，京东秒杀业务对下沉市场的战略布局指向已非常清晰，主打优质好物，以极致性价比商品吸引低线用户。
赢得下沉市场不靠“低价”，用“极致性价比”攻心？
根据QuestMobile报告显示，在我国，下沉市场用户规模已超6亿。这样庞大的消费群体，无疑成为互联网红利的新蓝海，各行各业争先在下沉市场布局。
面对下沉市场找新用户，并非是利用低价获取客群增量这么简单粗暴。京东在一系列的下沉布局中发现，下沉市场中的一些典型消费者收入虽不高，但消费能力不弱，他们不再“只看价格”，开始追求品牌、品质和服务，并称之为 “隐形新中产”。这也就意味着京东一直以“品质”为生命线的战略是正确的，它也是争夺下沉市场的关键性所在。
在日前举行的京东第二季度财报电话会上，京东零售集团轮值CEO徐雷透露，“京东来自于三到六线城市的低线市场用户增速高于一二线城市；京东的新用户当中，有将近七成来自低线城市，整体用户里面超过一半来自低线城市。”在这样的背景下，京东秒杀打通“每日特价”“京东秒杀”及“品牌闪购”构成的全新营销平台成为京东进军下沉市场的一把尖刀。低价和好物互相绑定，进而提升下沉用户体验，触达更多的消费者，这与京东拥有强大的商家和供应链资源分不开的。
依托全新的营销平台，京东将通过甄选不同产业带优质商家品牌，持续挖掘各类原产地的低价优质好物。此前，京东已通过与各品类产品生产集中地的合作，推动孵化一大批产业带，同时还将重点采用工厂源头直供模式，通过溯源优质生产厂家，联动供应商，省去中间加价环节，让工厂源头好物直达用户身边，以超低价格为用户带来“福利价”商品。
此外，京东秒杀业务还将充分发挥京东平台的大数据等优势，通过C2M（反向定制）模式，深度联合品牌厂商打造具有京东独家IP的专属商品。
资源全面开放，打造下沉市场秒杀狂欢
京东秒杀业务瞄准下沉市场，满足用户对品质好物的多元消费需求，紧接着打出的9月9日“秒杀嗨购日”是京东秒杀业务打通“每日特价”、“京东秒杀”及“品牌闪购”升级营销平台后的首个战略落地项目。据悉，京东“秒杀嗨购日”依托于秒杀营销平台优势将向品牌商家免费开放各类战略级资源，并携手品牌商家共同为消费者打造一场“下沉市场”的秒杀狂欢盛典。
除了常规的促销玩法，在9月9日“秒杀嗨购日”期间，京东将利用会场黄金资源推出“海量爆款团”，即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放，优选爆款商品。
此外，京东投入10亿资源打造的“京品推荐官”也会参与进来，与低线市场消费者建立直接沟通，帮助品牌厂商以及优质商品快速触达低线市场的目标用户。同时，基于京东与各类短视频平台的深度合作，“秒杀嗨购日”还将打通站外视频内容资源，为品牌商家提供一场达人带货狂潮。
更值得关注的是，9月9日“秒杀嗨购日”将发放千万张神券，推出互动游戏全民瓜分京豆等大量钜惠让利，冲击下沉市场，帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力，为加入的商家带来生意增量。
如此看来，9月9日“秒杀嗨购日”的升级，将会为各类品牌商家都提供一次掘金下沉市场良机，共享下沉市场红利。
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