我们常说衣食住行，其实这四个字几乎概括了我们常见的各种行业。我们就拿食来说，一日三餐谁离得开?餐饮业是个多么庞大的行业。咱们就说饭桌上的一个配角--酒，无酒不成宴，好宴需好酒，咱们来看看它的市场有多大。2021年我国白酒市场销售额达到5573亿元，2022年预计将达到5377亿元。而且衣食住行不仅是需求量大，重点它特别稳定，尤其是衣食这两项，需求量一直存在而且市场规模基本稳定，饮酒属于我们传统习俗，习俗这个东西就是你习惯了，没有它大家就会觉得不是那么回事。白酒代理绝对是一个非常靠谱的行业，能赚钱能致富。
当然了，那么大的市场规模，竞争也多。白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈。2021年，监管部门对于白酒乱象多次发文整治，市场监管总局发布《白酒工业术语》、《饮料酒术语和分类》两项国家标准，重新对白酒的定义进行了规范。这意味着白酒乱战时代要走向结束了，以后的白酒市场将会更加规范。同时白酒规模以上的企业数量正在减少，从2017年的1593家规模以上的白酒企业降至2020年的1040家，足足消失了三分之一。这对我们要做白酒市场有个明显的提示，那就是白酒市场品牌效应将更加凸显。高端酒的企业格局已是定论，龙头企业也一望可知，与此同时，白酒行业的次高端品牌及以上的酒企正享受增长红利。
做白酒代理较重要的是如何选择白酒产品。而白酒产品品牌的选择一般取决于自己的资金多少，白酒代理往往在启动时，都需要自有资金来支撑，而且知名度越高的品牌所需资金也就越多，同样因为知名度高利润好竞争也就越大。如果资金较少，就只能选择中低档的白酒品牌开始做起。选择白酒品牌之前先得认清本身的实力，代理知名白酒品牌当然获益的可能性会更大，风险也相对较小，但知名白酒品牌运营的门槛通常会比较高，供货扣头会高一点，退换货等请求也通常比照严苛，你需求有较强的资金实力做根底。所以代理品牌时，主要是根据资金情况来选择，我们可以选中低档品牌，只要它品牌知名度过关即可，但是酒水产品的质量必须好，要选好品牌，也要选性价比高的产品。品牌知名度过关，产品质量过硬的酒水往往是卖的最火的，白酒的质量、口感不能含糊。
对白酒代理来说，选择好一款白酒后是一定要做好调研的，如价格、口感、适应的人群这些都是要掌握的，因在市场上要符合大众口感和消费水平这点是非常重要的。虽然白酒代理未来最大的利润来自于高端白酒市场，但是我们也需要注意点年轻人才是未来中国白酒新的增长点。年轻群体对白酒需求有没有明显的共性呢?有，年轻人不喜欢陈旧的东西，同时他们喝酒的态度更随意，他们要的是想喝就喝、悠闲品尝。所以市场上受年轻人欢迎的白酒都是轻包装设、计年轻化的低度白酒，太浓烈的高度白酒和设计端庄的风格很明显不是这种场景的最佳选择。同时我们还要注意到，广大消费者除了更加理性，大家对于健康的注重层度也在逐步提高。
选择白酒品牌时不只品牌实力，还要看它的品牌潜力。必须理解该白酒品牌企业的运营思路、将来的规划和发展路线。对于没有长远规划或者品牌定位飘忽不定、市场路线模糊不清的最好敬而远之。
白酒代理商很大水平还停留在个体户批发商的状态，一手收钱一手发货，没有将来的规划和库存管理，这样生意是没法做大的，你要知道，你代理了该白酒品牌，就具有了该区域的运营权，这个区域的市场规划和发展都是可以由你来做的，千万不要指望厂家帮你赚钱，你要为自己的钱而规划。要选择正规、诚信、有实力、有发展前景的厂家合作，这样的企业发展往往有丰富的生产线和先进的技术，产品质量也有保障，市场反馈及时，售后服务完善，这样才能保证每一位白酒代理的权益。
白酒代理，在酒水产品差不不大的情况下，多用心和酒厂谈一下发展规划和支持。有些酒厂有大的战略或者市场战役需要进行，那么它往往对能完成目标的商家给予比较高的返点或者有力的各种支持，东风好借力。这种情况下不仅销售更加顺利，最终的获利也往往更丰厚。不管是资金还是销售亦或者其他方面，一般厂家都会读便就代理商有丰厚的政策支持，在某些条件相同的情况下，尽量选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度大的厂家。
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