随着国内互联网流量增长的见顶,电商市场逐渐步入了存量竞争阶段,在短短几年中从蓝海变为红海,成为了无数平台激烈竞争的角斗场。在这片红海中,近年来鲜有新玩家入场,而新锐本地生活服务平台纸鸢APP就是少数几个入局电商的新玩家之一。
作为新入局电商赛道的玩家,纸鸢APP另辟蹊径,既没有照搬传统电商的销售模式,也没有复制兴趣电商运营逻辑,而是采用了一种结合的方式,试图通过两者的结合打造出一个更适合商家存活、同时用户体验也更好的电商模式。
在线下门店销售遇阻、传统货架式电商流量下滑、新兴销售渠道分流的背景下,传统货架电商逐渐式微,兴趣电商模式迎来高速发展时代。兴趣电商通过短视频、直播等场景,能够更大程度地激发消费者的兴趣。但在另一方面,兴趣电商的产品展示模式较为单一,增加了消费者的选择难度,很难像“逛街”一样满足用户的高需求体验。
在纸鸢APP看来,货架电商与兴趣电商并不是非此即彼的关系,两者可以相互结合成为一种全新的生态。为此,纸鸢APP推出了纸鸢好物电商业务,以“传统电商+兴趣电商”为核心,将“人找货”和“货找人”进行了高效融合,打造出了拥有高效闭环“人货场模式”。
通过传统的货架场景,纸鸢好物延续了内容场景带来的热度,帮助商家搭建一个更有蓄水能力、更能平稳运营的交易场景。
通过短视频、直播等兴趣场景,纸鸢APP帮助商家筛选消费用户群体,并采用精细化活动运营、用户等级运营体系不断提升中高消费用户群体的复购和粘性。
将货架式电商与兴趣电商融合之后,纸鸢好物实现了1+1>2的效果,最终实现多方共赢的结果。
不仅如此,纸鸢好物还打造出了“自营+POP”的代仓代销模式。
这一模式对平台而言,能够轻量化资产,去仓储中心化;对用户而言,比一件代发拿货价更低;对商户来说,选择自营模式可以得到平台提供的站内外一体化流量支持,选择POP模式则消费者确认收货后的欠款能够直接进入商户账户,POP与自营还可切换,让商户拥有了更多的选择权。
纸鸢APP通过将“传统电商+兴趣电商”相融合,推出的“货找人、人找货”的双循环经营通道,能够全面赋能品牌商家经营确定性,为商家提升商业价值,使用户从触发式消费向原发性消费转变。目前,纸鸢APP的版图正在不断扩大,以另辟蹊径的方式走出了一条不同于其他电商的独特之路。
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